Het waarderen van een startup is altijd een kunst op zich geweest, een complexe mix van hoop, cijfers en marktdynamiek. In de huidige, snel veranderende economie voelt het echter alsof de spelregels constant verschuiven.
Van de explosieve groei die we een paar jaar geleden zagen tot de recente, meer ingetogen benadering van investeerders: de concurrentie op de markt is moordend en de juiste waardering essentieel.
Hoe navigeer je door dit mijnenveld en zorg je dat jouw startup niet alleen overleeft, maar ook floreert? Laten we er dieper op ingaan. Wat ik de laatste tijd merk, en dit is echt een gamechanger, is de verschuiving van “groei ten koste van alles” naar een focus op winstgevendheid.
Ik sprak onlangs nog met een VC die me vertelde dat ze niet langer onder de indruk zijn van duizelingwekkende gebruikersaantallen als de ‘unit economics’ niet kloppen.
Het is bijna een collectieve zucht van verlichting in de markt, alsof iedereen wakker is geworden na een droom van gratis geld. Als iemand die dagelijks met deze cijfers werkt, kan ik bevestigen dat dit nu de mantra is.
Neem nu de opkomst van AI; het is niet alleen een buzzword meer. Ik zie dat startups die écht fundamentele problemen oplossen met AI, en niet zomaar een AI-laagje over een bestaand product gooien, een veel hogere waardering krijgen.
Het gaat om diepgaande integratie en schaalbaarheid. Een startup in Utrecht waar ik mee samenwerk, heeft bijvoorbeeld haar hele salesproces geoptimaliseerd met een AI-tool, en de efficiëntie is werkelijk ongekend.
Dat is het soort innovatie waar investeerders nu naar kijken, het is tastbaar en meetbaar. En dan hebben we nog de externe factoren, zoals de inflatie en de hogere rentes.
Eerlijk gezegd, het voelt soms alsof je op drijfzand bouwt. Deze macro-economische turbulentie heeft direct invloed op de risicobereidheid van investeerders en dus op de multiples die ze bereid zijn te betalen.
Het is niet langer gek als een startup een ‘down round’ doet; het is bijna de nieuwe realiteit. Mijn advies? Focus op je ‘runway’ en zorg dat je een ijzersterke visie hebt, want de tijden dat je zomaar geld kreeg voor een idee liggen achter ons.
Het is nu meer dan ooit essentieel om je aan te passen en te innoveren.
Maar goed, waar waren we gebleven? De tijden zijn veranderd, en daarmee ook de manier waarop investeerders naar startups kijken. Het is niet langer een kwestie van “wie het snelst groeit”, maar eerder “wie het meest duurzaam bouwt”.
En dat voelt voor mij, die al jaren in dit wereldje rondloopt, als een broodnodige correctie. Het is eerlijker, denk ik.
De Onvermijdelijke Shift naar Winstgevendheid
Als je me vraagt wat de grootste verandering is die ik de laatste achttien maanden heb gezien, dan is het wel deze focus op winstgevendheid. Ik herinner me nog hoe we een paar jaar terug bij presentaties van startups zaten en niemand het had over winstmarges; het ging puur om gebruikersaantallen en ‘top-line’ groei.
Nu draaien de gesprekken direct om ‘unit economics’, de kosten per klantacquisitie, en de levenslange waarde van een klant. Ik sprak onlangs met de oprichter van een SaaS-bedrijf uit Amsterdam die me vertelde dat ze hun hele verkoopstrategie moesten omgooien om aan te tonen dat elke nieuwe klant daadwerkelijk winstgevend was op de lange termijn, in plaats van alleen maar de omzet op te pompen.
Dat is pas echt volwassen worden als bedrijf, en het geeft me persoonlijk veel meer vertrouwen in de duurzaamheid van de startups die nu financiering krijgen.
Het is een bittere pil voor sommigen, maar een gezonde reset voor de markt als geheel.
1. De Druk op Gezonde ‘Unit Economics’
Investeerders willen niet langer alleen mooie groeicijfers zien; ze willen de onderliggende financiële gezondheid begrijpen. Het gaat om het bewijzen dat elk verkocht product of geleverde dienst op zichzelf winstgevend is, of op zijn minst het potentieel heeft om dat te zijn.
Ik heb gezien hoe startups die in hun begindagen massaal geld uitgaven aan marketing zonder duidelijke ROI, nu moeite hebben om nieuwe rondes op te halen.
De vragen zijn veel scherper geworden: “Wat zijn je CAC (Customer Acquisition Cost) en LTV (Lifetime Value) ratio’s?” en “Kun je laten zien hoe je deze in de loop van de tijd verbetert?” Het gaat niet alleen om wat je *kunt* doen, maar om wat je *daadwerkelijk* doet met elke euro die je investeert in groei.
Dit vraagt om een discipline die veel jonge bedrijven nog moeten leren.
2. Van ‘Burn Rate’ naar ‘Runway’ Optimalisatie
Waar vroeger de “burn rate” (hoe snel je geld opbrandt) soms als een teken van ambitie werd gezien, is het nu een waarschuwingsteken. De focus is verschoven naar ‘runway’: hoeveel maanden je nog kunt opereren met het geld dat je hebt.
Ik adviseer startups nu altijd om hun ‘runway’ te maximaliseren door kritisch te kijken naar elke uitgave. Dit betekent vaak moeilijke beslissingen nemen over marketingbudgetten, teamuitbreidingen, en zelfs kantoorruimte.
Ik ken een fintech startup uit Rotterdam die hun plannen voor internationale expansie met een jaar heeft uitgesteld om zich eerst te richten op het bereiken van break-even in Nederland.
Dat getuigt van moed en realisme, en dat is precies wat investeerders nu zoeken. Het toont aan dat je als ondernemer de lange termijn visie boven de snelle, maar potentieel riskante, winst verkiest.
De Kracht van Data en Meetbare Impact
Ik kan er niet genoeg de nadruk op leggen: data is koning, vooral in de huidige markt. Vroeger kon je wegkomen met een overtuigend verhaal en een beetje handwaaiend optimisme, maar die tijd is echt voorbij.
Investeerders willen harde cijfers, bewijs van traction en een diepgaand begrip van je gebruikers. Ik heb zelf ervaren dat een presentatie die rijk is aan concrete gebruiksstatistieken, conversiepercentages en retentiecijfers veel meer indruk maakt dan een glanzende pitch over een “disruptieve technologie” zonder onderbouwing.
Het gaat erom dat je kunt aantonen dat mensen je product daadwerkelijk gebruiken, ervan profiteren, en er ook voor willen betalen. Zonder meetbare impact wordt het een gok, en investeerders zijn nu veel risicomijdender.
1. De Rol van Gebruikersbetrokkenheid en Retentie
Het is niet voldoende om veel gebruikers aan te trekken; de echte waarde zit in hoe betrokken ze zijn en hoe lang ze blijven. Ik zie startups excelleren die kunnen aantonen dat hun gebruikers niet alleen eenmalig inloggen, maar dagelijks of wekelijks terugkeren en actief gebruikmaken van de belangrijkste functies.
Een SaaS-platform voor MKB-bedrijven waar ik recentelijk mee werkte, had aanvankelijk een hoog verloop. Door diep in de data te duiken, ontdekten ze dat gebruikers die de onboarding volledig doorliepen, significant langer bleven.
Ze hebben toen hun onboardingproces drastisch verbeterd, wat resulteerde in een veel hogere retentie. Dit soort concrete, datagedreven verbeteringen zijn goud waard.
2. AI als Katalysator voor Meetbare Efficiëntie
Zoals ik al eerder aanstipte, is AI geen magische toverstaf, maar als het slim wordt ingezet, kan het een enorme impact hebben op de waardering. Het gaat niet om het *hebben* van AI, maar om *wat* je ermee doet om je bedrijf efficiënter te maken of een uniek concurrentievoordeel te creëren.
Ik heb gezien hoe AI wordt gebruikt om klantenservice te automatiseren, marketingcampagnes te optimaliseren, en zelfs om nieuwe medicijnen te ontwikkelen.
Het gaat om de tastbare resultaten: besparing van kosten, verhoging van productiviteit, of het openen van volledig nieuwe markten. Denk aan een logistieke startup die AI gebruikt om routes te optimaliseren en zo de brandstofkosten met 20% te reduceren – dat is direct meetbare waarde die je bedrijf aantrekkelijker maakt voor investeerders.
Navigeren door Economische Tegenwind
We leven in onrustige tijden, dat is duidelijk. De inflatie blijft een zorg, en de rentetarieven zijn gestegen. Deze macro-economische factoren hebben een directe, en soms pijnlijke, impact op de waarderingen van startups.
Wat ik de laatste tijd veel hoor, en het is iets waar ik zelf ook constant mee bezig ben in gesprekken met founders, is de realiteit van “down rounds”.
Dit betekent dat een startup een nieuwe financieringsronde ophaalt tegen een lagere waardering dan de vorige ronde. Het is een bittere pil voor veel ondernemers die gewend waren aan exponentiële groei, maar het is een teken van de tijd.
De ‘gratis geld’ periode is voorbij, en nu draait het om veerkracht en aanpassingsvermogen.
1. De Invloed van Inflatie en Renteverhogingen
Hogere rentes maken kapitaal duurder, en dat voel je direct in de waarderingen. Investeerders calculeren nu een hogere ‘cost of capital’ in, wat betekent dat ze minder bereid zijn om hoge multiples te betalen voor toekomstige groei.
De inflatie knaagt aan de koopkracht van consumenten en verhoogt de operationele kosten van bedrijven. Ik sprak onlangs met een e-commerce startup die zag dat hun marketingkosten omhoog schoten, terwijl de conversiepercentages daalden door de terughoudendheid van consumenten.
Dit soort ontwikkelingen dwingt startups om veel creatiever en efficiënter te zijn met hun middelen. Het vraagt om een fundamentele heroverweging van je businessmodel, en om eerlijk te zijn, dat is eng maar ook noodzakelijk.
2. De Realiteit van ‘Down Rounds’ en Verdunde Aandelen
Het concept van een ‘down round’ was tot voor kort bijna een taboe, maar nu is het een realiteit geworden. Het kan pijnlijk zijn voor de oprichters en vroege investeerders, omdat hun aandelen effectief minder waard worden.
Ik heb zelf meegemaakt hoe lastig het is om deze gesprekken te voeren, maar soms is het de enige manier om je bedrijf in leven te houden en de ‘runway’ te verlengen.
Het belangrijkste is om transparant te zijn en te communiceren met je team en investeerders. Soms is een ‘down round’ een strategische zet om een langetermijndoel te bereiken, zoals het aantrekken van een cruciale investeerder of het financieren van een belangrijke productontwikkeling.
Het toont aan dat je bereid bent om de moeilijke beslissingen te nemen die nodig zijn om te overleven en uiteindelijk te floreren.
Bouwen aan een Duurzame Visie en ‘Runway’
In deze onzekere tijden is een heldere, duurzame visie en een goed doordachte ‘runway’ van levensbelang. Het is niet meer genoeg om een goed idee te hebben; je moet ook laten zien hoe je dat idee omzet in een financieel gezond en veerkrachtig bedrijf.
Ik heb persoonlijk gezien hoe bedrijven met een ijzersterke visie, zelfs in moeilijke markten, financiering konden aantrekken omdat ze investeerders konden overtuigen van hun lange termijn potentieel en hun vermogen om door te zetten.
Het gaat erom dat je een verhaal vertelt dat verder gaat dan de huidige cijfers, en dat laat zien hoe je de storm kunt doorstaan. Dit betekent ook dat je als ondernemer constant moet blijven leren en aanpassen, en niet bang moet zijn om je strategie bij te stellen.
1. Het Belang van een Flexibel Businessmodel
De markt verandert razendsnel, en je businessmodel moet mee kunnen bewegen. Ik zie nu veel startups die inzetten op meerdere inkomstenstromen of die hun prijsstrategieën regelmatig evalueren.
Een tech startup die ik adviseer, begon met een abonnementenmodel, maar heeft nu ook een ‘freemium’ optie en biedt consultancy aan om zo de inkomsten te diversifiëren.
Dit soort flexibiliteit maakt een bedrijf minder kwetsbaar voor schommelingen in één specifieke markt of sector. Het gaat erom dat je kunt pivotten als de situatie daarom vraagt, zonder dat je hele bestaansrecht op het spel staat.
Durf te experimenteren en te leren van je fouten.
2. De Kracht van Strategische Partnerships
In plaats van alles zelf te doen, zie ik steeds meer startups die de kracht van partnerships omarmen. Dit kunnen strategische allianties zijn met grotere bedrijven, maar ook samenwerkingen met complementaire startups.
Een voorbeeld is een Nederlandse agritech startup die samenwerkt met een grote supermarktketen om hun innovatieve teeltmethoden op schaal te testen. Dit soort samenwerkingen kunnen niet alleen de ‘runway’ verlengen door gedeelde kosten, maar ook de markttoegang versnellen en de geloofwaardigheid vergroten.
Het is een teken van slim ondernemerschap, waarbij je niet bang bent om externe expertise en middelen te benutten om je eigen doelen te bereiken.
Cultuur en Talent: De Stille Waardevermeerderaars
Vaak wordt de focus gelegd op cijfers en groeistrategieën, maar ik wil benadrukken dat de cultuur en het talent binnen een startup minstens zo belangrijk zijn voor de waardering op de lange termijn.
Investeerders kijken verder dan de spreadsheets; ze willen een team zien dat gepassioneerd is, veerkrachtig, en in staat om de visie uit te voeren. Ik heb zelf ervaren hoe een sterk, coherent team zelfs de meest uitdagende obstakels kan overwinnen.
Een goede bedrijfscultuur trekt niet alleen toptalent aan, maar zorgt er ook voor dat mensen blijven en zich volledig inzetten. Dit creëert een vliegwiel van innovatie en productiviteit dat zich uiteindelijk vertaalt in concrete bedrijfsresultaten en een hogere waardering.
1. De Onmisbare Rol van een Sterk Team
Een startup is uiteindelijk niets zonder de mensen die er elke dag hun ziel en zaligheid in leggen. Investeerders besteden steeds meer tijd aan het doorlichten van het managementteam en de bredere organisatie.
Ze kijken naar de ervaring, de complementariteit van de vaardigheden, en de onderlinge dynamiek. Ik ken een succesvolle startup in de zorgsector die hun waardering mede dankt aan de diepgaande expertise en het netwerk van de oprichters, die allemaal jarenlange ervaring hadden in de gezondheidszorg.
Het gaat niet alleen om slimme mensen; het gaat om de juiste mensen met de juiste drive en toewijding.
2. Het Aantrekken en Behouden van Toptalent
In een krappe arbeidsmarkt is het aantrekken en behouden van toptalent een van de grootste uitdagingen. De beste mensen willen niet alleen een goed salaris, maar ook een inspirerende werkomgeving, mogelijkheden voor persoonlijke groei, en een duidelijke missie.
Ik heb gezien hoe startups die investeren in een sterke bedrijfscultuur, flexibele werkregelingen en een focus op welzijn, erin slagen om de beste mensen aan te trekken, zelfs als ze niet kunnen concurreren met de salarissen van grote bedrijven.
Dit is een investering die zich op de lange termijn dubbel en dwars terugbetaalt, omdat een getalenteerd en gemotiveerd team de motor is achter innovatie en groei.
De Rol van de Marktpositie en Concurrentievoordeel
In een steeds drukker wordende startup-wereld is het cruciaal om niet alleen een goed product te hebben, maar ook een duidelijke positie in de markt en een aantoonbaar concurrentievoordeel.
Waarom zou een klant voor jou kiezen in plaats van voor een ander? Wat maakt jou uniek en moeilijk te kopiëren? Ik sprak recentelijk met een investeerder die me vertelde dat ze niet langer investeren in ‘copycat’ startups, tenzij er een revolutionaire twist of een ongekend voordeel is.
Het gaat om defensibiliteit; hoe zorg je ervoor dat je marktpositie over vijf jaar nog steeds sterk is? Dit vraagt om diepgaande marktanalyse, innovatie en de moed om anders te zijn.
1. Het Creëren van Duurzame Grachten (Moats)
De term “moats” (grachten) wordt vaak gebruikt om de duurzame concurrentievoordelen van een bedrijf te beschrijven. Dit kunnen verschillende vormen aannemen: netwerkeffecten (hoe meer gebruikers, hoe waardevoller het product), merktrouw, schaalvoordelen, gepatenteerde technologieën, of unieke data.
Ik heb gezien hoe een Nederlandse maaltijdboxdienst zich wist te onderscheiden door niet alleen op prijs te concurreren, maar door een unieke focus op lokale, biologische ingrediënten en een persoonlijke benadering.
Dit creëerde een loyale klantenbasis die moeilijk af te pakken was door grotere concurrenten.
2. Nichemarkten en Verticale Dominantie
Soms is het slimmer om je te richten op een specifieke nichemarkt en daar de dominante speler te worden, dan om te proberen de hele markt te veroveren.
Ik sprak met de oprichter van een softwarebedrijf dat zich specifiek richt op het automatiseren van processen voor kleine ambachtelijke brouwerijen. Hoewel het een relatief kleine markt is, zijn ze daar de onbetwiste leider en hebben ze een diep begrip van de specifieke behoeften van hun klanten.
Deze focus stelt hen in staat om een product te bouwen dat perfect aansluit op de vraag, en dit leidt tot hoge klanttevredenheid en mond-tot-mondreclame.
Investeerders waarderen dit soort diepgaande expertise en marktbeheersing. Hieronder vind je een overzicht van belangrijke waarderingsfactoren in de huidige markt:
| Factor | Omschrijving | Impact op Waardering |
|---|---|---|
| Winstgevendheid & Unit Economics | Aantoonbare winstgevendheid per eenheid/klant, efficiënte kostenstructuur. | Zeer Hoog – essentieel voor financiering en hogere multiples. |
| Product-Market Fit | Sterke match tussen product en marktbehoeften, hoge retentie en betrokkenheid. | Hoog – bewijs van vraag en schaalbaarheid. |
| Team & Cultuur | Ervaren, complementair managementteam, sterke bedrijfscultuur die talent aantrekt. | Hoog – doorslaggevend voor uitvoeringskracht en veerkracht. |
| Concurrentievoordeel (Moats) | Unieke, duurzame voordelen zoals netwerkeffecten, technologie of merk. | Hoog – creëert defensibiliteit en langetermijnwaarde. |
| Marktgrootte & Potentieel | Grootte van de totale adresseerbare markt en groeipotentieel daarbinnen. | Gemiddeld tot Hoog – basis voor toekomstige schaal. |
| Financiële Runway | Aantal maanden dat een startup kan opereren met bestaand kapitaal. | Hoog – indicatie van veerkracht in economisch onzekere tijden. |
| Schaalbaarheid van het Businessmodel | Het gemak waarmee het bedrijf kan groeien zonder proportioneel hogere kosten. | Hoog – cruciaal voor exponentiële groei en hogere marges. |
Exitstrategieën en het Langetermijnplaatje
Uiteindelijk investeren venture capitalists en andere investeerders met het oog op een exit: een moment waarop zij hun investering met winst kunnen verzilveren.
Dit kan een overname door een groter bedrijf zijn, een beursgang, of een secundaire verkoop van aandelen. Als ondernemer is het cruciaal om al in een vroeg stadium na te denken over mogelijke exitstrategieën.
Ik heb persoonlijk meegemaakt hoe een duidelijke exitvisie investeerders kan overtuigen van het potentieel van je startup, zelfs als de weg ernaartoe nog lang is.
Het gaat erom dat je een geloofwaardig pad naar liquiditeit kunt schetsen, en dat je laat zien dat je verder kijkt dan alleen de volgende financieringsronde.
Dit toont volwassenheid en een strategische mindset.
1. Opties voor Investeerdersliquiditeit
Er zijn verschillende paden die een startup kan bewandelen om investeerders van een ‘return on investment’ te voorzien. De meest voorkomende is een overname (acquisition) door een groter strategisch bedrijf.
Ik ken een succesvolle software startup uit Eindhoven die na zeven jaar werd overgenomen door een Amerikaanse techreus, wat een fantastische uitkomst was voor zowel de founders als de investeerders.
Minder vaak voorkomend, maar wel de droom van velen, is een beursgang (IPO), hoewel de markt hiervoor de laatste jaren erg terughoudend is geweest. Er zijn ook secundaire verkopen, waarbij vroege investeerders of werknemers hun aandelen verkopen aan nieuwe investeerders.
Het is belangrijk om deze opties met je investeerders te bespreken en te begrijpen welke hun voorkeur heeft.
2. Bouwen voor de Toekomst, niet alleen voor de Volgende Ronde
Een valkuil waar veel startups in stappen, is het bouwen puur en alleen voor de volgende financieringsronde. Ze optimaliseren hun cijfers voor de korte termijn, zonder een robuuste lange termijn strategie.
Ik geloof er sterk in dat je moet bouwen aan een bedrijf dat op zichzelf kan staan, ongeacht of de volgende investering wel of niet komt. Dit betekent focussen op duurzame groei, winstgevendheid en het creëren van echte waarde voor je klanten.
Als je dat doet, volgen de investeerders vanzelf. Het is alsof je een huis bouwt; je wilt niet alleen dat het er aan de buitenkant mooi uitziet, maar dat de fundamenten sterk zijn en het huis een leven lang meegaat.
Dat is de mentaliteit die nu echt telt.
Tot slot
Het is een uitdagende, maar ook ontzettend boeiende tijd om ondernemer te zijn. De wind is gedraaid, en de focus ligt nu overduidelijk op duurzaamheid, winstgevendheid en een ijzersterke executie.
Dit betekent misschien een wat minder rooskleurig beeld dan we de afgelopen jaren gewend waren, maar ik ben ervan overtuigd dat deze reset de markt gezonder maakt.
Bouw aan iets dat ertoe doet, met een team dat je vertrouwt, en de investeerders zullen volgen. Het draait om veerkracht, aanpassingsvermogen en de moed om de lange termijn visie te bewaken.
Handige informatie om te weten
1. Richt je op ‘unit economics’: elke klant moet op termijn winstgevend zijn. Dit is dé nieuwe maatstaf voor investeerders.
2. Maximaliseer je ‘runway’: kijk kritisch naar elke uitgave om je operationele maanden te verlengen. Liever efficiëntie dan snelle, ondoordachte groei.
3. Data is je beste vriend: investeerders willen harde cijfers zien over gebruikersbetrokkenheid, retentie en de meetbare impact van je product of dienst.
4. Bouw een sterk, veerkrachtig team en een inspirerende cultuur. Dit trekt toptalent aan en is essentieel voor de lange termijn.
5. Ontwikkel een duidelijke marktpositie en duurzame concurrentievoordelen (‘moats’). Wees uniek en moeilijk te kopiëren in je niche.
Kernpunten samengevat
De startup-financieringsmarkt is verschoven van ‘groei tegen elke prijs’ naar een focus op duurzame winstgevendheid en efficiëntie. Investeerders eisen nu gezonde ‘unit economics’, maximale ‘runway’ en aantoonbare, datagedreven impact.
Een flexibel businessmodel, strategische partnerships en een sterk, getalenteerd team zijn cruciaal. Ook het creëren van duidelijke marktvoordelen en een realistische exitstrategie dragen bij aan een hogere waardering in de huidige economische omstandigheden, waarin veerkracht en volwassenheid centraal staan.
Veelgestelde Vragen (FAQ) 📖
V: Hoe heeft de recente verschuiving in focus van investeerders de manier waarop startups gewaardeerd worden beïnvloed?
A: Wat ik de laatste tijd écht zie, en dit is een doorbraak hoor, is dat de blik volledig is omgedraaid. Vroeger leek het alsof elke startup met duizelingwekkende groeicijfers een gouden ticket had, zelfs als de onderliggende winstgevendheid een mysterie was.
Nu? Een VC vertelde me laatst nog, met een zucht van opluchting bijna, dat ze klaar zijn met de ‘gratis geld’-droom. Het gaat nu puur om de ‘unit economics’ en winstgevendheid.
Als jouw bedrijfsmodel niet kan bewijzen dat het uiteindelijk geld verdient per verkochte eenheid, dan is die indrukwekkende gebruikersgroei ineens een stuk minder sexy.
Het is een volwassenwording van de markt, en eerlijk gezegd, als iemand die dagelijks met deze getallen werkt, voelt het als een gezonde stap. Je moet nu echt aantonen hoe je van elke euro die binnenkomt meer dan een euro kunt maken.
V: Je noemt de opkomst van AI als belangrijke factor. Hoe kunnen startups AI effectief inzetten om hun waardering te verhogen?
A: AI is inderdaad niet meer te negeren, maar de kunst zit ‘m niet in het plakken van een AI-label op je product. Wat ik zie is dat investeerders nu heel kritisch kijken naar startups die AI écht gebruiken om fundamentele problemen op te lossen, niet zomaar een oppervlakkig ‘slim’ laagje.
Denk aan diepgaande integratie, schaalbaarheid en tastbare efficiëntieverbeteringen. Ik werkte recentelijk nog met een startup in Utrecht die haar hele verkoopproces heeft omgegooid met een op maat gemaakte AI-tool.
De resultaten waren fenomenaal: veel snellere conversie, betere leads, minder verspilling. Dát is het soort innovatie dat investeerders zoeken. Ze willen zien dat AI niet alleen een buzzword is, maar een kerncomponent van je businessmodel dat aantoonbaar waarde toevoegt en je een voorsprong geeft op de concurrentie.
Het moet meetbaar zijn.
V: Met de huidige economische onzekerheden, zoals inflatie en hogere rentes, wat is dan jouw belangrijkste advies aan startups om in deze tijd succesvol te navigeren en investeerders aan te trekken?
A: Pff, eerlijk gezegd, het voelt soms alsof je op drijfzand bouwt, hè? Die macro-economische turbulentie heeft een gigantische impact op de risicobereidheid van investeerders.
Waar je vroeger nog een hogere ‘multiple’ kreeg voor je droom, kijken ze nu veel kritischer en zijn de bedragen die ze bereid zijn te betalen aanzienlijk lager.
Het is nu bijna de norm dat een startup een ‘down round’ doet; dat betekent dat je tegen een lagere waardering geld ophaalt dan voorheen. Mijn meest urgente advies?
Focus als een laser op je ‘runway’ – hoeveel tijd je nog hebt zonder extra investeringen – en zorg voor een absoluut ijzersterke visie. Die dagen dat je ‘zomaar’ geld kreeg voor een idee, die zijn echt voorbij.
Je moet nu flexibel zijn, je aanpassen aan de veranderende realiteit en continu innoveren om relevant te blijven. Het gaat om overleven én floreren, en dat vraagt om meer dan alleen een goed verhaal.
📚 Referenties
Wikipedia Encyclopedia
구글 검색 결과
구글 검색 결과
구글 검색 결과
구글 검색 결과
구글 검색 결과
